Génération de leads qualifiés

Créez des questionnaires et mettez les en avant sur vos sites, profils en ligne afin de récolter des prospects qualifiés.

Oubliez le format catalogue produit et proposez directement les services qui correspondent à vos prospects pour maximiser vos taux de conversion.

Génération de lead qualifié

Vous souhaitez mettre en place un outil simple et efficace pour gérer de nouveaux prospects qualifiés afin de booster votre activité ?

  • SmartScore s'adapte à votre activité et vous permet de mettre en place un système de lead scoring sur la base d'un questionnaire entièrement paramétrable.
  • Faites émerger la curiosité de vos prospects en leur proposant un contenu hyper‑personnalisé !
  • Grâce à SmartScore, vous allez pouvoir vous concentrer sur les prospects qui ont réellement besoin de vos services et gagner un temps précieux !

SmartScore est l’arme secrète des professionnels qui souhaitent générer des besoins qualifiés !

Publier vos liens génériques ou personnalisés sur vos profils en ligne ainsi que dans vos communications afin d’avoir le maximum d’impact !

Cold Prospects

Travailler la phase de curiosité de vos prospects en leur proposant un contenu simple et ludique pour faire naître leur besoin.

  • Questionnaire court
  • Vision globale
  • Accessible depuis votre site
Warm Prospects

Aller plus loin, en proposant aux prospects qui vous suivent déjà une analyse plus complète mettant en avant les services correspondant à leurs besoins.

  • 30 à 50 questions
  • 4 ou 5 items
  • mise en avant de vos services
Vos clients

Proposez à vos clients des questionnaires détaillés accompagnés d'une analyse approfondie leur permettant d'évaluer les bénéfices de vos services.

  • A passer 1 à 2 fois par an
  • Mode collectif
  • Mise en avant de l'évolution

Analyser vos prospects, augmenter vos ventes 🚀

SmartScore vous permet de créer des funnels marketing sur la base de quizz pour attirer de nouveaux prospects qualifiés et pertinents, des donnés précieuses pour augmenter vos ventes et mettre en avant votre expertise !

Définition des items

Définissez les points d'insatisfactions de vos prospects

SmartScore vous permet de mettre en avant les zones d'insatisfactions ou besoins de vos prospects en définissant des items de mesure.

Ces items seront la base du système de score et vous permettront de personnaliser vos résultats afin de proposer des services ciblés sur la problématique de votre prospect.

Définition des items

Créer votre questionnaire

SmartScore vous propose un système de questions/réponses simple et entièrement paramétrable.

Vous aurez la possibilité de définir différentes formules de calcul de score ainsi que les plages de niveau de chaque item afin de faire un état des lieux de la situation de votre prospect.

Plusieurs templates de questions disponibles

Présenter les résultats

SmartScore vous permet de définir le rendu de la page de résultat en fonction des scores de l'utilisateur.

Ainsi vous pouvez lui proposer du contenu hyper‑personnalisé afin de mettre en avant sa situation actuelle, ses axes d'amélioration et bien sûr les merveilleux services que vous pouvez lui proposer pour atteindre ses objectifs.

Présentation des résultats

Obtenez des leads qualifiés

Suivant votre paramétrage, SmartScore vous notifie dès qu'un contact correspond à votre cible et vous permet même de prendre directement rendez-vous avec vous !

Grâce au bilan accompagnant le lead, vous connaissez directement la situation de votre futur client et pouvez lui apporter une proposition 100% adaptée à sa situation.

Appelez vos prospects qualitfiés
Passez à l'action !
Construisez votre SmartScore et générez de nouveaux prospects qualifiés automatiquement.

Comment utiliser SmartScore pour générer de nouveaux leads qualifiés ?

Que vous soyez en B2B ou B2C, vous savez que pour comprendre vos cibles, vous devez leur poser des questions lors de votre rendez-vous de découverte.

Oui, mais un rendez-vous prend du temps et ne doit être réservé qu'aux prospects qui ont passé un premier niveau de qualification.

Comprendre le contexte de l'utilisateur

Le premier objectif lors de votre prospection est de comprendre la situation dans laquelle se trouve votre cible.

En est-elle simplement au stade de la réflexion ou a-t-elle une problématique urgente à résoudre ?

Vous devez mettre en place une stratégie pour parler à chaque de vos cibles avec les questions appropriées.

Votre questionnaire de découverte doit être pensé pour que la personne en face de son écran se dise : "Ah, celui qui à fait ce questionnaire connait ma situation et aura surement une solution pertinente à me proposer !"

Bien sûr, vous devez poser des questions en phase avec votre proposition de valeur et c'est pour cela que la première étape sera de mettre en place les items de votre SmartScore.

Soigner votre présentation

Présenter votre questionnaire

Comme on le dit souvent, si vous voulez inspirer confiance, commercez par prendre soin de votre image en soignant votre présentation.

SmartScore vous permet de paramétrer les textes de présentation de vos questionnaires. Il est important que votre futur client comprenne rapidement le but de l'exercice et ce que votre questionnaire à lui apporter.

Une fois le questionnaire complété, la page de résultat vous permettra de présenter vos offres de plusieurs manières.

Présentez-vous

La page de résultat de SmartScore vous donne la possibilité de présenter votre expertise afin de rassurer votre cible et lui permettre de se projeter avec vous.

Cet espace est fait pour vous permettre de mettre en avant votre expérience, vos certifications, le nombre de clients que vous avez déjà accompagnés... Assurez-vous de proposer un contenu de qualité afin d'effacer les dernier doutes que pourraient avoir votre prospect dans son parcours d'achat.

Définissez de votre palette de score

Le logiciel vous permet de définir une échelle de niveau qui permettra à votre prospect de se situer.

Vous devrez rédiger un texte afin de présenter la situation de votre cible pour chaque niveau.

Ces textes sont un outil précieux pour faire comprendre à votre interlocuteur que vous maitrisez parfaitement votre domaine. Nous vous conseillons d'utiliser ce canal de communication pour mettre en avant ces problématiques, les solutions qu'il a peut-être déjà essayées et qui n'ont pas fonctionnées.

Si votre analyse correspondant à la réalité de votre cible, qu'il s'identifie dans votre description, il n'y aura pas besoin d'argument supplémentaire pour le convertir. Vous n'aurez plus qu'à ajouter un lien vers votre service pour générer du traffic qualifié vers la dernière étape de votre tunnel de conversion (landing pages, page produit, page de réservation ou paiement).

Faîtes une offre 

Le but de toute démarche commerciale est de faire une offre à votre prospect pour le convertir en nouveau client.

SmartScore vous propose de mettre en avant vos services de manière hyper-personnalisée.

Comment ? Simplement en mettant les bons services en face des bonnes cibles.

Le logiciel vous permet de définir une liste de service ou produit et de définir pour chacun d'eux l'item ainsi que la plage de score sur lequel il doit apparaitre.

Grâce à cette fonctionnalité, vous avez la possibilité de faire du marketing ciblé et ainsi d'améliorer significativement la qualité de votre prospection en générant plus de contacts ou d'achats directs.

L'objectif est de mettre en place une source de nouveaux leads entrants récurrents afin de faciliter votre acquisition.

Prise de contact

SmartScore vous permet de récolter les coordonnées des personnes intéressées afin de pouvoir les relancer.

Vous avez la possibilité d'enrichir la base de contacts de votre CRM ou bien de connecter ces données à vos outils digitaux de marketing automatisation afin que vos nouveaux contacts passe dans vos différents entonnoirs ou funnels.

Relancer vos contacts

C'est ce que l'on appelle le lead nurturing. L'art de faire passer vos prospects dans les différentes étapes de son processus d'achat afin qu'il arrive à maturité pour les convertir en clients.

Pour maximiser vos chances de réponse, nous vous conseillons d'apporter de la valeur à votre cible avec du contenu pertinent. Par exemple, en lui envoyant un livre blanc ou des conseils en phase avec sa situation.

Utilisez la segmentation pour atteindre vos cibles avec une communication digitale personnalisée.

Diffuser votre SmartScore

Pour toucher de nouveaux clients, votre SmartScore doit être visible et facilement accessible.

Pour prospecter sur internet, vous devez avoir une réelle stratégie digitale afin de pouvoir toucher vos cibles.

SmartScore vous permet de diffuser vos questionnaires via un lien que vous pouvez rapidement ajouter sur votre site et vos réseaux sociaux (linkedin, facebook, instagram...). Pensez également à faire des posts pour les mettre en avant ou bien même en réponse dans des commentaires. Il est nécessaire de mettre en place des actions marketing régulières si vous voulez avoir un bon retour sur investissement.

Vous pouvez également inclure ces liens dans vos démarches d'inbound marketing et votre stratégie éditoriale en les ajoutant sous forme de CTA dans vos articles ou landing pages.

Vous pouvez créer des landings spécifiques à chaque SmartScore et travailler le référencement naturel ou mettre en place des campagnes Adwords sur des mots-clés pour être visible sur les moteurs de recherche.

Vous pouvez également utiliser d'autres canaux de communication à votre avantage par exemple vos vidéos Youtube, vos flyers ou tout autre support papier. Il faut tirer avantage de toutes vos méthodes de prospection sans se limiter au digital.

Vous réaliser peut-être de la prospection téléphonique ? Et si vous invitiez vos interlocuteurs à venir remplir un SmartScore !

Vous pouvez également travailler avec des influenceurs, faire de la publicité...

Conclusion

Vous l'aurez compris, trouvez de nouveaux clients sur internet est un art. La prospection digitale peut vous permettre d'augmenter votre nombre de lead de manière importante, mais il est important d'avoir un ciblage efficace pour ne pas perdre un temps précieux.

SmartScore vous offre un outil d'évaluation simple et puissant qui vous permettra d'automatiser une partie du parcours clients. C'est un outil de qualification et de lead nutriting rapide à mettre en place.

Son point fort ? La personnalisation du contenu en fonction des réponses de votre prospect. Fini le marketing traditionnel où l'on parlait à tout le monde et finalement à personne.

Il est temps à présent de mettre en place un marketing performant pour capter l'attention de vos cibles afin d'améliorer votre efficacité commerciale.

Et si vous n'êtes pas encore convaincus, réservez votre créneau de démonstration pour que nous puissions en parler ensemble et trouver le meilleur moyen pour vous accompagner.